გამოიწერეთ ჩვენი ბიულეტენი
უმაღლესი დონის სტრატეგიის შემუშავება

SYNERSCOPE

რისთვის?
რა პრობლემებია შემაშფოთებელი:
  • 1
    სტრატეგიული მიზნები გაურკვეველია
  • 2
    ძირითადი გადაწყვეტილებები ვერ პოულობს მხარდაჭერას ძირითადი მენეჯერებისგან
  • 3
    სტრატეგია არ არის გაფორმებული დოკუმენტში.
რა იქნება შედეგი?
კომპანიის 2-3 წლიანი სტრატეგიის შესრულების გეგმის განცხადება, რომელიც მოიცავს მენეჯმენტის მიერ გაზიარებულ განმარტებებს:
  • რა საქმეში ვართ
    01
  • რომლებიც ჩვენი კლიენტები არიან
    02
  • რა არის ჩვენი მიზანი (ხედვა)
    03
  • რა შესაძლებლობებს/საფრთხეებს ვაკეთებთ გარემოში
    ჩვენ ვიწინასწარმეტყველებთ და გავითვალისწინებთ
    04
  • რა უნიკალურ შესაძლებლობებს ვეყრდნობით
    05
  • რა მიზანს ვუსახავთ საკუთარ თავს
    06
  • რა ფასეულობებს ვუჭერთ მხარს, განვავითარებთ და რომელს ვაშორებთ
    07
  • რა არის ძირითადი ქმედებები, რომლებიც უნდა განვახორციელოთ ამ მიზნის მისაღწევად
    08
ვინ მონაწილეობს?
უმაღლესი მენეჯმენტი
მენეჯერები ხელმძღვანელობენ განყოფილებებს,
მენეჯერები ნიჭის ფონდიდან
შედეგი
სამუშაოს შედეგად თქვენ შეძლებთ იპოვოთ პასუხი კითხვაზე:
„რა ძირითადი ცვლილებები უნდა მოხდეს კომპანიაში მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, რათა მივაღწიოთ სასურველ და რეალისტურ მომავალს სამ/ხუთ წლიან ვადაში?
სესიის სტრუქტურა:
1
მომზადება
იქმნება გუნდები სესიისთვის მომზადების ამოცანების შესასრულებლად,
კლიენტები / მყიდველები / და მათი საჭიროებები
კომპანიის შესაძლებლობები
კონკურენტები და მათი შესაძლებლობები
პარტნიორები
ღირებულებები
გარემო ფაქტორები:
ეკონომიკური
პოლიტიკური
ფიზიკური
სოციოკულტურული
ტექნოლოგიური
იურიდიული
2
მომხმარებელთა სეგმენტების განსაზღვრა
  • გამოიყენება კლიენტების, კლიენტების და დაინტერესებული მხარეების შემდეგი განმარტებები:
  • მომხმარებლები არიან ისინი, ვინც იღებენ სარგებელს და ღირებულებას ჩვენი პროდუქტებიდან/მომსახურებიდან და აქვთ ამ ღირებულების გადახდის შესაძლებლობა.
  • კლიენტები – ისინი, ვინც იღებენ სარგებელს და ღირებულებას ჩვენი პროდუქტებიდან/მომსახურებით, და მათ შეიძლება ან არ შეეძლოთ გადაიხადონ ამ ღირებულებისთვის
  • დაინტერესებული მხარეები – ისინი, ვინც შეიძლება იყოს ან არ შეიძლება იყოს ჩვენი პროდუქციის/მომსახურების სარგებლის და ღირებულების პირდაპირი მიმღები, მაგრამ მაინც ფინანსური წვლილი შეაქვს ჩვენთვის და ზოგადად ახლო ურთიერთობა აქვთ ჩვენთან. ისინი უზრუნველყოფენ დაფინანსებას, რომელიც საშუალებას აძლევს „მომხმარებლებს“, რომლებსაც შეიძლება არ ჰქონდეთ გადახდის შესაძლებლობა ღირებულების გაცვლისთვის, ჰქონდეთ წვდომა ჩვენს პროდუქტებზე/მომსახურებებზე.
3
ბაზრის რუკა: მომხმარებელთა სეგმენტის საჭიროებების იდენტიფიცირება
  • დაწყებული უმსხვილესი ბაზრიდან (მომხმარებლის ტიპი/ჯგუფი – ბაზარი #1), ყველა ბაზარზე (მომხმარებელთა ტიპები/ჯგუფები).
  • შეამოწმეთ რამდენად სრულია საჭიროებების სია. მაგალითად, კითხვის დასმით: „რას არ ვაკეთებთ, რასაც ჩვენი კონკურენტები აკეთებენ?“
  • საჭიროების საბოლოო სიაზე შეთანხმება
  • NEEDS-ის მნიშვნელობის შეფასება მიმდინარე ბაზრის შესაძლებლობებისა და პოტენციური შესაძლებლობების თვალსაზრისით მომდევნო 3 წლის განმავლობაში
4
კომპანიის მიერ მომხმარებელთა სეგმენტების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ხარისხის განსაზღვრა
5
კომპანიის შესაძლებლობების განსაზღვრა: უნიკალური, ზოგადი, განუვითარებელი
შესაძლებლობები არის სპეციალიზებული ექსპერტიზა (უნარები და ცოდნა), ისევე როგორც ის აქტივები და დამოკიდებულებები, რომლებიც გვაქვს და ის პროცესები, რომლითაც ვაკეთებთ იმას, რასაც ვაკეთებთ.
შესაძლებლობები საშუალებას აძლევს კომპანიას დააკმაყოფილოს მომხმარებლის საჭიროებები. ჩვეულებრივ გამოირჩევა უნარების შემდეგი ტიპები:
რესურსები არის ორგანიზაციის მატერიალური და არამატერიალური აქტივები: o მატერიალური - ადამიანები, აღჭურვილობა, ტექნოლოგია, ნაღდი ფული o არამატერიალური - დიზაინი, ინფორმაცია, ბრენდები, ურთიერთობები მომწოდებლებთან, დისტრიბუტორებთან და მომხმარებლებთან.
პროცესები არის თანამშრომლების მიერ გამოყენებული ურთიერთქმედების, კოორდინაციის, კომუნიკაციისა და გადაწყვეტილების მიღების მოდელები, როგორც ფორმალური (აღწერილი) ასევე არაფორმალური (დამკვიდრებული პრაქტიკა).
6
კონკურენტების შესაძლებლობების განსაზღვრა: უნიკალური, ფოკუსირებადი
იდენტიფიცირებულია ძირითადი კონკურენტები ან კონკურენტების ტიპები.
შეფასებულია მათი შესაძლებლობები და იდენტიფიცირებულია ცვლილებები მათ ქმედებებში ან სტრატეგიებში, რომლებსაც ისინი სავარაუდოდ განახორციელებენ მომავალში (ჩვენი დაგეგმვის პერიოდში).
7
პარტნიორი სეგმენტების საჭიროებების განსაზღვრა
8
გარემოს ცვლილების ტენდენციების იდენტიფიცირება:
  • პოლიტიკური
  • ეკონომიკური
  • სოციალურ-კულტურული
  • ტექნოლოგიური
  • ფიზიკური
  • ლეგალური
9
შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირება გარემო ფაქტორებთან მიმართებაში
  • რა ცვლილებებია მოსალოდნელი სამომავლოდ? როგორია ტენდენცია?
  • რა ასპექტები (თითოეული ფაქტორი) დააბრკოლებს ჩვენს ინდუსტრიას უახლოეს წლებში? რა სახის დახმარება?
  • რას ნიშნავს ეს ჩვენი ბიზნესისთვის?
10
სამომავლო მომხმარებელთა სეგმენტების და სამომავლო საჭიროებების იდენტიფიცირება
11
კომპანიის მიზნების განსაზღვრა მომდევნო 2-3 წლის განმავლობაში
12
გადაწყვეტილება კომპანიის ქმედებების შესახებ საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად
მომხმარებელთა სეგმენტები
არსებული და პოტენციური მომხმარებლების ძირითად საჭიროებებზე გადაწყვეტილების საფუძველზე შედგენილია ძირითადი მოქმედებების სია
13
გადაწყვეტილება კომპანიის ქმედებების შესახებ შესაძლებლობების გამოყენებისა და გარე გარემოში საფრთხეების შესამცირებლად
14
გადაწყვეტილება კომპანიის ქმედებებზე კონკურენტების საწინააღმდეგოდ პროდუქტის პორტფელის კომპონენტების თვალსაზრისით
15
გადაწყვეტილება კომპანიის ქმედებებზე პარტნიორი სეგმენტების მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად
16
გადაწყვეტილება ქმედებებზე სასურველი ფასეულობების შემუშავებისა და ნეგატიურებისგან თავის დასაღწევად
17
მაღალი დონის სტრატეგიის ტექსტის შედგენა